Сетевой маркетинг как заработать

МЕТОДЫ МОТИВИРОВАНИЯ

Здравствуйте коллеги! Сегодня я поделюсь своим опытом, как создавать команду сетевом маркетинге. Надеюсь, что он кому-нибудь понадобится. Вновь зарегистрированный новичок, активно работающий и серьёзно относящийся к своему бизнесу, незаметно для себя становится “Старшим” в группе, которую он создает. Это новое ваше положение накладывает ряд обязанностей.Теперь от вас ждут не только советов, но и конкретных указаний, как от работодателя. Управление коллективом требует определенной подготовки и получения навыков. Это не сразу приходит, но обязательно придет.

Всегда надо себя ставить на место своего подопечного. Вспомните, как вам поначалу тоже было все непонятно, так и ему сейчас. Надо знать, что как бы вы хорошо и понятно не объясняли, всегда найдется человек, который вас не поймет. К этому надо быть готовым, не раздражаться и не записывать сразу человека в тугодума. Люди все разные.

Помните, что руководителю нельзя предаваться эмоциям. Психологи советуют не дожидаться, когда у вас в душе разгорится раздражение, а гасить в самом зародыше. Например, появилась негативная мысль к вашему собеседнику, сразу ее прогоните. Если не можете справиться, то попросите вашего реферала связаться с вами позже. Перерыв поможет вам успокоиться.

Если не знаете ответ на заданный вам вопрос, не смущайтесь, скажите прямо, что вам надо проконсультироваться у вышестоящего. Это прибавит вам вес и добавит уважения.

Напишите у себя на странице методом, исключающим непонимание, когда и как к вам обращаться. Если объявили, что с такого-то времени вы на связи, то уж будьте добры, сидите на месте. Это ваша обязанность.

Если вы собираетесь развивать онлайн бизнес и увеличивать свой доход за счет привлекаемых рефералов, то неправильно думать, что они вам чем-то обязаны. Не наоборот ли?

Стройте отношения на деловом уровне и не поддавайтесь эмоциям. Еще раз повторю: люди все разные и к этому надо правильно относиться.

Если у вас нет врожденных задатков лидера, то пусть это вас не смущает. Смело начинайте работу по созданию группы, собирайте ее в коллектив. Лидерские качества разовьются.

На что надо обратить внимание? Психологи разделяют людей по темпераменту на четыре категории: Сангвиник(с латинского — кровь), Флегматик(от греческого — жидкость, мокрота), Холерик(желчь) и Меланхолик(черная желчь).Эти определения ввел еще Гиппократ, живший от нас за пять тысяч лет.

Что эти термины означают и для чего такое разделение характеров?

Для более полного понимания методов работы с людьми. Холерик — это в большинстве случаев люди вспыльчивые. Сангвиник — жизнерадостный. Флегматик — человек спокойный. Меланхолик — спокойный с грустью. В зависимости от того к какой группе относится ваш реферал, подбираются методы работы с ним.

Теперь, когда мы условно разделили людей на четыре группы, рассмотрим методы поведения с ними. Но сначала для этой цели дадим характеристику темпераментам этих групп.

Самый предпочтительный вид для сотрудника, это флегматик. Он уравновешен, спокоен, сообразителен. Редко подвержен колебаниям настроения. Но неспешен. Правда свою неспешность компенсирует упорством.

Сангвиник — быстрый, темпераментный человек с часто меняющимся настроением, но легко реагирующий на неудачи. В работе быстр, сообразителен, но если работа не нравится, теряет к ней интерес. Такие больше подходят для рывков и авралов. Вряд ли вы их встретите среди рефералов. Так что сведения о них я пишу для расширения кругозора. На практике не потребуются.

Аналогичен сангвинику холерик. Он тоже быстр, порывист, тоже часто меняет настроение, но отличается от сангвиников эмоциональными вспышками. От этого быстро истощает свою энергию. Если сангвиник более-менее уравновешен, то холерик может поменять свое настроение несколько раз на дню.Он тоже вряд ли вам встретится среди рефов.

Меланхолики, это ранимые, постоянно переживающие и обдумывающие различные события люди. Любят спокойную сидячую работу. Их хорошо использовать для монотонной работы. Долго не устают. Но часто впадают в депрессию.

Итак, мы пришли к выводу, что работать нам придется с флегматиками и меланхоликами. Хотя не бывает правил без исключений.

Что из этого следует? Как себя вести с такой аудиторией?

КАК УПРАВЛЯТЬ КОЛЛЕКТИВОМ

Если необходимо кому-то дать поручение, то самый действенный способ заставить человека его выполнить, это построить разговор так, чтобы поручение сформулировал человек сам. Не вы ему, а он сам! Тогда как автор, он его охотнее будет делать и проявит упорство. Что для этого надо делать? При разговоре вы объявляете человеку, что есть проблема и вы не знаете как ее решить.(Конечно вы знаете, но помалкиваете). Пусть он предложит варианты решения. Если его предложения вас не устраивают, то ведите разговор таким образом, чтоб натолкнуть его на правильную мысль. Если не получается, то хорошо сделать перерыв в разговоре. Пусть человек обдумает сам. Когда вы наконец то придете к единому мнению, то ваш подопечный будет задачу выполнять с упорством. А вам это и надо.

РАБОТА С РЕФЕРАЛАМИ

Теперь о практическом применении того, что я сказал. Например, вы разместили объявление, человек зарегистрировался. Вы должны отдавать себе отчет, что человека надо сразу стимулировать. Вы ему пишите:” Могу я с вами поговорить минут пять? Объясню суть работы.” Если вам предлагают поговорить завтра, то наверняка ничего у вас с ним не получится. На завтра он о вас забудет. Поэтому звоните прямо сейчас. Не важно, сколько у него там времени. Он ведь с вами переписывается, значит сидит за компом. В большинстве случаев человек может говорить. Исключение составляют, если комп стоит в той же комнате, где дети спят. Ну тогда придется перенести разговор. В таком случае договоритесь, чтобы завтра утром вам написали, в какое время можно созвониться.

Когда говорите с человеком надо максимально подробно рассказать о работе. Для этой цели надо иметь перед собой лист бумаги с тезисами разговора. Вы же видите, когда Путин выступает, то у него в руках всегда несколько небольших листков бумаги. Это помогает не упустить важные моменты и не перепрыгивать с одного на другое. От внятного рассказа о работе многое зависит. Во-первых, ваш реферал поймет суть работы и увидит, что сложности в ней мало и ему по силам это делать. Во-вторых, он увидит, что с ним будет работать толковый наставник и успокоится. Рядом с опытным человеком всегда легко работать. При первом разговоре не грузите человека непонятными терминами, типа балы, структура, товарооборот, и прочие слова, к которым он привыкнет в процессе работы. Психологи утверждают, что больше всего человека пугают непонятные слова. Для себя он решит, что никогда в этом не разберется и отвалит от вас. Поэтому говорите максимально понятно, производственные термины замените на простые общепонятные слова. Если в разговоре необходимо применить термин, то предварительно его объясните. Но лучше избегайте.

Не надо пугать человека тем, что ему надо будет сразу приобретать товар. Кстати, это и не обязательно. Он может быть зарегистрирован и не быть активным покупателем. Ему надо мягко разъяснить, что если он собирается строить бизнес и стать директором магазина, то ему надо перестраивать мышление. Ему пора переставать носить деньги в чужие магазины, а нести в свой.

Хорошо под него зарегистрировать новичка. Он увидит, что под ним уже кто-то есть, это будет мотивировать. Вам, как более опытному легче находить рефералов. Вот и зарегистрируйте под него. Вам какая разница?

Максимально подробно надо объяснить новичку о его возможных доходах. Цифры приводить реальные и ни в коем случае не обманывать. Во-первых, обманывать не хорошо, с людьми надо поступать честно, а во-вторых, ложь все равно быстро вскроется.

Сразу скажите, что вы вышлите ему обучающие программы. Пусть ознакомится, а вы ответите на его вопросы. Нужно сразу показать, что он не останется без поддержки. Ну и с первых дней надо мягко задавать темп. Скажите, чтоб уже сегодня начал открывать аккаунты в соцсетях. Чтоб он не растягивал начало работы. Помните, как начнет работать, так потом и будет. Зададите правильный темп с первых дней в таком он и будет потом работать. Если начнете неделями разбрасываться, то потеряете темп и человек уйдет в пассив.

После открытия аккаунтов, которые необходимы для начала работы, сразу начинайте мотивировать на привлечение рефов, а параллельно надо знакомить с новостями проекта. Рассказывайте, какие акции проходят, как поучаствовать в выигрыше приза и т.д. Если он на что-то подписывается, то сопровождайте его. Безусловно, самое лучшее обучение это на своем примере. Помните поговорку: дурной пример заразителен? В ней есть ошибка. Надо говорить: любой пример заразителен! Поэтому себя подтягивайте и новичков толкайте. Не упускайте спрашивать каждый день, в каких сетях открыл дополнительный аккаунт, как идет рекрутинг, какие трудности? При этом не забывать хвалить человека за любые его успехи. Это хороший стимул. Но похвала не должна быть лестью. Лесть может не только притормозить активность, но и остановить. Похвалы не должно быть много.

В процессе работы у новичков могут блокировать их страницы, особенно в Ок. Это расстраивает. Здесь надо вовремя поддержать. Очень важно для новичка ваше бодрое слово. Это возможно, если вы постоянно интересуетесь состоянием дел. Запомните, быть в курсе событий у новичков это необходимое условие развития вашего собственного бизнеса. Если вы ежедневно с ними связываетесь то этим мотивируете на рекрутинг. Человек видит, что вокруг него все работают и невольно будет подстраиваться. А вы при каждом контакте ставьте конкретную задачу: «Завтра рекрутировать пять человек». Вполне реальная вещь, но требует усилия. Для этого вы и задали темп с самого начала работы с новичком.

Спасибо, что дочитали заметку до конца. Скоро выйдет следующая о работе в Фаберлик. Чтобы не пропустить подписывайтесь на мой блог. Спасибо!